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【硬塞CMO】LinkedIn是怎幺做好内容行销,让自己破两

2020-06-13 15:24

【硬塞CMO】LinkedIn是怎幺做好内容行销,让自己破两

许多企业在内容行销上的痛点是创建内容效率低落、内容行销目标不明确以及不知道如何衡量内容的成效等等,让企业在执行内容行销时欲振乏力,希望寻求更有效益的行销解法。全球知名商务社群媒体 LinkedIn 也曾面临这些痛点,如今他们的脸书专页已突破两百万人按讚。

美国权威内容行销机构 CMI 于 4 月 8 至 10 日,在美国圣地牙哥举办 ContentTECH 内容行销科技年会,邀请 LinkedIn 全球内容及社群行销经理 Megan Golden 来揭开其幕后 B2B 内容行销策略与执行成果。

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LinkedIn 全球内容与社群行销经理 Megan Golden 受邀至 ContentTECH 主讲。
「新点子」不见得赚钱,熟悉感和相关性才是

Marketers are obsessed with “newness”, but “new” isn't what sells. Megan Golden 指出行销团队在发想点子时,「创新」是常见的迷思。

美国纯果汁品牌 Tropicana 在 2009 年更新包装上市后,收到大量消费者抱怨,认为新包装没有辨识度,在短短两个月内亏损了将近 3000 万欧元,新包装面临下市的惨剧;而在 2018 年进帐近 70 亿美元利润的迪士尼公司,观察他们历年所发行的电影,多半令人熟悉,要不改编为真人翻拍,要不就是过去成功的故事再拍续集。

Megan 分析,消费者平均一天会看到 5000 则广告,只有 14% 的人会记住他们看到的最后一则广告,8% 的人会想起公司或是产品,只有 2.4 % 的人认为广告与他们有关。因此在发想点子时,抛开「创新」的执念吧,从熟悉感和相关性着手可能会收到更好的效果。

没做 A/B 测试,就容易亏钱

Megan Golden 非常强调 A/B 测试的重要性,她的团队称为 LinkedIn 测试实验室(LinkedIn’s Test Lab),唯有测试,才能知道什幺样的主题、素材更吸引人,也藉此做出成效对比。以下列举几个他们在 LinkedIn 上执行 A/B 测试后发现的数据:

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有统计数据与没有统计数据的测试结果。

除了上述已经学到的做法,他们还有大量的测试成果,Megan 最后再次强调 If you’re not testing, you’re losing money. 

别再猜测市场喜好了,测试之后得到的数据才能帮助你更了解市场,做出更好的行销决策与内容。

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